长期激励案例分享：巧妙调整长期激励计划实现业绩逆袭，战胜市场波动 

长期激励作为长期吸引、激励和保留人才，鼓励员工在决策时与组织的长期目标保持一致的有效薪酬工具被企业广泛应用。近年来由于整体经济情况不明朗，消费者需求不断变化，不同行业企业所处的竞争环境与受到的影响也不尽相同。如何在这样的情况下制定与调整长期激励计划，使其更好地搭配企业发展策略，帮助企业平稳顺利转型是每个人力资源管理者应该思考的问题。

在本期案例中您将了解到，面对内外部环境变化，企业是如何合理调整已有长期激励计划，来保留关键人才，实现业绩增长的。

随着人们生活水平的提高，小家电因其轻便、操作简单等因素成为日常生活中不可或缺的一部分，2017-2021年我国小家电市场规模呈现上涨趋势，五年间复合增长率达到8.72%，同时由于其同质类产品较多，新品推出速度快，消费者需求持续走高等特点整体市场竞争也较为激烈。

在众多品牌中，有着美的、苏泊尔等发展历时较长经验较丰富的老牌企业，有聚焦于高端领域的北鼎，更有主攻要智能家电的米家，小熊电器凭借其高性价比、低单价、强营销以及准确的品牌定位——“年轻人喜欢的小家电”等优势，十年间不断成长，营收规模扩大了数十倍并收获了一批忠实的消费群体，2019年更是作为“创意小家电第一股”在深交所挂牌上市。上市之后的一年间，股价涨幅超过4倍，2020年营业收入同比增长37.5%，发展势头强劲，但是好景不长，20年8月后小熊电器的股价开始持续下跌，2021年由于疫情，宏观经济下行以及小家电原材料价格上涨等因素，营业收入与归母净利润双双较上一年度下滑，股价更是较上市以来的最高点下降两倍多。在经历了营利首次亏损后，公司通过产品创新，拓宽销售渠道，提升品牌形象等一系列策略，2022年营业收入创上市以来新高，实现扭亏为盈。对比同行业其他品牌普遍营利涨幅较小或下滑的大环境下，小熊电器的业绩增长还是比较可观的。

在股价与业绩起伏较明显的阶段，激励与保留现有骨干员工，同时积极吸引有助于企业未来业务布局的优秀人才是至关重要的，这样才可以更好地统一员工和企业的利益，达成长期发展目标。因此小熊电器近几年也在积极制定和调整企业长期激励计划，通过计划的有效实施团结关键员工共同面对内外部挑战，分享企业发展成果。

2022年股票期权与限制性股票激励计划

对比前后两期长期激励计划，呈现出以下几点不同：

1. 激励对象范围更加聚焦

2022年的长期激励计划相较于2021年两种工具覆盖的核心骨干员工人数均明显降低，体现出在营业收入和利润下滑的情况下，公司将重心放在了可以帮助业务重回增长的核心员工群体的激励问题上，更注重激励人员筛选的同时加强人均激励力度，旨在通过有效激励关键骨干员工帮助企业在竞争激烈的外部环境下扭亏为盈。

2.充分考虑员工收益

针对自公司上市以来股价大范围起伏的情况，2022年的长期计划中股票期权的行权价格采取了有别于2021年计划的自主定价方式，给与被激励对象15%的折扣，确保在内部股价不稳定，外部资本市场不振期权大量潜水的情况下，在达到业绩考核目标后，员工依旧有获利空间。有助于调动员工积极性，实现公司业绩增长目标，在将员工利益与公司利益绑定的同时做到收益和风险对等。

3.业绩目标更加符合现有内外部环境

2021年的激励计划第一个行权期/解除限售期的业绩考核目标在公司层面须达到销售额较2020年增长8.2%或归母净利润增长16.8%，这在2020年以前小家电行业整体规模上涨迅速，小熊电器较2019年营业收入和净利润同比增长37.5%，59.6%的情况下是预期比较容易实现的。但2021年外部不利因素较多，公司层面出现亏损，远没有达到第一期业绩考核指标。

2021年股票期权与限制性股票激励计划

公司层面业绩考核

面对这一现状公司也做出了快速响应在2021年财报发布的第二天就宣布了《小熊电器股份有限公司关于终止实施2021年股票期权与限制性股票激励计划暨注销股票期权及回购注销限制性股票的公告》，并充分考虑了公司战略周期和发展现状，于同年8月份调整更新了长期激励计划，2022年度新的计划在公司层面的绩效考核更加符合整体行业遇冷的外部环境，给予了被激励对象完成业绩目标的信心，提高了激励计划有效性。2022年小熊电器年报显示营业收入和归母净利润的增长率分别为14.2%和36.3%，达成了第一行权期/接触禁售期的业绩目标，同时根据2023半年度报告，今年上半年公司营业收入同比增长43.3%，有希望在年底解锁第二期长期激励。

2022年股票期权与限制性股票激励计划

公司层面业绩考核

以上案例体现出企业在面对内外部环境的起伏时，长期激励计划不能一成不变，需要结合企业现有人才与业务发展情况，做出合理的调整，从而帮助企业调动员工积极性，直面挑战，实现整体业务增长。